买个东西，“货比三家”应该是最好的选择，更不用说是购买投入大，时间长，影响深远的人寿保险了。目前国内保险公司的业务员只能卖自己公司的产品。选择某家保险公司，客户也就失去了“货比三家”的可能，业务员缺乏独立客观，客户只能被动面对王婆卖瓜般的“自吹自擂”。什么是保险中介？那就是可以代理各家保险公司产品的渠道。暂且不论中介渠道的业务人员是否具备专业水平为客户客观提供市场上性价比更高的产品选择，但至少中介渠道具备让消费者享受到“货比三家”权利的可能性，而这显然是选择从保险公司购买产品所不具备的。另外，中介渠道还可以集合多家保险公司的优势资源，这是因为目前的保险公司不仅仅是产品供应商，也是各种附加值资源的提供者，比如养老社区，医疗网络，财富规划，甚至是高品质生活生态链，作为中介渠道的客户，您也就可以享有不同保险公司的更丰富的资源。
通过保险中介购买人寿保险产品只是有了产品货比三家的可能，但作为客户，您面对的业务员是否会从您的利益出发，是否有专业能力，可以围绕您的需求来规划方案，配置产品？这个问题是更为重要的。上海道明丰保险代理有限公司是由财富管理行业顶级专家和业界领袖开创。兼具行业责任、意愿和实力，道明丰致力于在业内打造真正“将客户的利益放在首位，并以专业能力满足客户需求”的业务队伍，而这也正是公司创立的前提。“道正术专，知行合一”。既是公司经营理念，也是创立初心。这句话说者容易，但行业内能做到的确实凤毛麟角，但，道明丰可以。为什么道明丰有这样的底气？因为道明丰的管理团队群英集聚。他们中既有财富管理系统的创始人，也有行业组织的领导人，还有财富管理相关各领域的标杆人物和首席专家。左右滑动查看更多站位高，自然求长远，诚信是长远之本；专业强，自然有能力，将“以客户需求为中心”的理念落实在每一笔业务之中。
满足客户需求，特别是长期需求，是一切寿险业务的根本。一位以客户需求为中心的代理人，想做绩优甚至绩优组织，除了自身硬，还需要背后“大树”的财力、物力、人力诸多方面的保障支持。然而，人财物的概括太过宽泛，精准一点，择“良木”，离不开核心“五件事”。
第一件事：钱给到位了么？
主要是基于满足客户需求的价值回馈，也就是对有价值的业务的回报。“到位”不仅仅是指回报的高低，更是要体现回报的方向。不管是什么“法”，以业务为中心的“法”才是好“法”。在这个前提下，组织发展的奖励应该主要落实在留存上。只要自己是绩优，就应该有足额回报；如果还能给团队赢来绩优，更应该享有高额回报。主体保险公司主要因为在过去多年的人海战中积累了大量的低效人力，以及人海战术的惯性，资源无法集中在绩优人员身上。另外寿险公司的产销一体，也导致了人力成本和内耗成本居高不下，自然也就挤占了对业务人员的投入。所以现在各家公司所谓的基本法确实无法使绩优人员获得应有的回报，不是不想，是不能。相对而言，销售是经纪代理公司的唯一功能，如何奖励绩优和绩优队伍的空间就要大得多。所以只要经代公司有想法，就能做得到。
第二件事：是否具备为业务赋能的价值成长体系和持续配套投入机制？
在寿险业做高净值业务，或者通俗点讲就是销售大额保单，那就一定会进入财富管理领域。寄望成为并保持绩优，甚至晋级为业务高手，都需要不断地专业提升。基因决定一切，平台的基因，决定了平台中个人或组织的未来成长空间和价值回报。目前绝大多数的寿险公司并不具备高净值业务的赋能体系，尽管几乎每家公司都自称在做这方面的培训，但基本都停留在知识层面，甚至是碎片化的。经纪代理公司在这方面的现状可能还不如寿险公司，这个当然是因为原来的经代公司无论从专业，还是财力上都不具备条件建立赋能体系。但是随着市场的规范和产销分离的专业分工推动下，新进入经代领域的主体在这方面却可能既有想法，又有能力。
第三件事：装备（产品）充足吗？
以客户需求为中心，满足客户个性化需求，业务人员一定要有专业诊断的能力，特别是面对高净值客户。但是诊断得再怎么到位，药房里只有自制的那几种药，无力感是难免的。作为第三方的经纪代理公司，在这方面具备先天优势，不必受制于一家机构，能够选择到满足客户需求的产品。甚至可以货比三家，为客户提供更有竞争力的选择。
第四件事：是否拥有配套优势资源储备和整合优势资源的能力？
面对客户，尤其是高净值客户，如何吸引客户并满足其超越保险的综合需求，各家保险公司在提供保险产品的同时，也在不断优化附加值资源。作为第三方的经纪代理公司，得以整合各家优势资源，帮助客户享用到高品质的医疗、养老、财富管理服务，甚至是高端生活配套设施与服务。
第五件事：是否拥有触手可及的专家支持？
高净值客户往往需要综合性的财富管理相关的专业性服务，比如法律，税务等方面的专业建议和落地。尽管大多数的保险公司会配备一定数量的投资、法律和税务专家资源，但是这类第三方的专家资源很难为代理人所用，毕竟寿险公司有成千上万的代理人。对代理人来讲，当客户需要时能够第一时间获得的专家支持才是货真价实的。精英化的经纪代理公司却有可能在这方面实现突破，因为一是人数相对较少，二是在机制上可以与专家建立更紧密的合伙人关系，而不仅仅是第三方合作关系。综合而言，经纪代理公司，尤其是做中高净值客户业务的专业型经代公司，对于绩优业务人员来讲，是更适合发展的平台。
一位绩优或有潜力做绩优的代理人未来首选的平台应该是经纪代理公司，道理在《为何经代？》中已经进行了阐明。那么，下面一个问题就是，市场上有不少的经代公司，到底怎么选？要回答这个问题，还是应该回到那“五件事”：
第一件：回报到位吗？
第二件：有专业赋能体系和持续配套的投入机制吗？
第三件：有充足的产品，满足客户多样化个性化需求吗？
第四件：有配套优势资源储备和整合优势资源的能力吗？
第五件：有触手可及的专家支持吗？
对于这5个问题，上海道明丰保险代理有限公司（汇盈家办）都能给出肯定的答复。道明丰没有基本法，只有根本法。因为一切以业务回报为中心，以绩优为导向，业务与管理双线发展，不需要几十页的基本法，业务好就能获得丰盈的收入是根本。“基因纯正”，才能理念与实力兼备。道明丰的管理团队可以说是一时之选，他们中既有财富顾问营销系统“四商一法”的创始人，也有精英代理标杆企业的开创者，还有寿险业和财富管理相关领域的顶尖高手。道明丰赋能体系在整个寿险业都是无出其右的，这也是道明丰对于代理人的核心价值所在。至于产品，尽管经代公司从理论上来讲可以代理所有保险公司，但实际上远非如此。保险公司并不会让所有经代公司做产品代理业务，特别是有品牌有实力的保险公司，对合作的经代公司有严格的准入门槛。道明丰因为是江苏口碑与业绩都是顶流的汇丰保险代理有限公司的联盟机构，加上一流的经营团队，所以从一出世就享有在市场上最有竞争力的产品选择的权利。在未来获得中高净值客户的竞争中仅仅拼产品还是不够的，超越保险的高端医疗，养老，生活品质等资源会越来越重要，道明丰同样有整合保险公司的这些资源来支持代理人的能力。上海道明丰保险代理有限公司是由财富管理相关行业顶级专家和业界领袖创立的，最不缺的就是专家。无论是在保险公司，还是在经纪代理公司，触手可及的专业支持几乎只是一种美好的愿望，但是在道明丰，却是实实在在的。 “道正术专，知行合一。道为本，行为终，求共赢”。既是道明丰的经营理念，也是创立初心。 如果你认可业务的“道”就是以客户真正的需求为中心的理念，你是为求这样的“道”而来，你就已经奠定了成为我们的伙伴的基础。但是“道”如果只停留在道理上，对业务是没有真正价值的，对客户同样没有价值。只有成交，并且是解决客户问题，达成客户目标的成交，才有可能共赢。道明丰会帮助你获得一身落地的本事，并最大程度地与你分享成果。由衷地欢迎你的加盟！
